成功的电梯游说的6大要素

电梯游说不仅仅适用于电梯.  在很多情况下,能够总结提案或业务的主要好处是很有帮助的.  无论你是在参加社交活动, 与潜在客户交谈, 或者向投资者推销一个机会, 你只有几分钟甚至几秒钟的时间来给人留下深刻的印象.  以下是一个有说服力的电梯游说的六个基本方面. 

建立你的信心

如果你不相信你的建议,其他人也不会相信.  当然,信心不足以赢得人们的支持.  然而,这是必要的第一步.  没有太多的投球经验,你可能会感到紧张多于自信.  在镜子前、麦克风前、朋友和同事面前练习你的演讲.  这将365体育滚球投注改善你的演讲.  但是,要记住,自信不仅仅是要有演员的流畅度.  它也要传达出你的热情和对你所说的话的真诚信念.  如果你这样做,即使别人看到你有点紧张,你也可以令人信服.

让它简洁

推销过程中最困难的一个方面就是你必须描述你的想法, 你可能花了好几年时间来改进, 分成几个简短的谈话要点.  你还必须用一种让完全不熟悉这个概念的人容易理解的方式来描述它.  这需要大量的思考和编辑.  如果你把它写出来会更容易.  首先用200字,100字,50字来总结你的演讲.  在你认识的人身上试试,并寻求诚实的反馈.  这对他们有意义吗? 有什么困惑?

永远不要认为你的推销是一个成品.  在必要的时候继续完善它.  每次你向别人推销时,都要诚实地问问自己哪些方面你可以做得更好.  你甚至可以问那些拒绝你的人,是什么让他们不喜欢你. 

与你的听众互动

人们通常谈论一个pitch,就好像它是一个单向的对话.  这是一个演示,所以你要做大部分的发言.  与此同时,你需要留意观众是否有问题或意见.  事实上,如果你积极地与他们接触,这是有帮助的,所以问一些有针对性的问题.  例如, 如果你在推销通信软件, 你可能会问, “有多少次你在电话中听到别人的声音突然变哑?然后解释你的产品是如何解决这个问题的.

准备反对

人们习惯于想出不去尝试新事物的理由.  当你与潜在的客户或投资者交谈时,这一点更是千真万确.  与其被反对意见边缘化,你需要期待他们,甚至欢迎他们.  关键是要预料到听众最可能提出的反对意见.  在某些情况下,这些可以帮助指出你的想法中真正需要解决的缺陷.  克服异议对任何销售人员来说都是一个挑战.  然而,在推销时,你需要特别警惕并清晰地回答.

从听众的角度来看你的提案.  考虑类似产品或服务的主要问题和投诉.  你需要能够克服你可能遇到的最常见的反对意见.  当然, 如果你足够频繁地进行推销, 你可以更好地预测反对意见并做出相应的回应.  然而,如果你从一开始就能对怀疑的问题做出有效的回答,那就更好了.

包括社会证明和相关数据

社会证明, 如评审, 奖状, 和支持, 帮助说服你的观众你的产品或想法是可信的.  如果你还处于早期阶段,没有具体的社会背景, 你可以把与你的想法相关的市场调查结果写进去.  例如, 如果你正在开发一个为通勤者提供最新交通信息的应用程序, 你可能会引用一项关于通勤者最关心的问题的调查结果. 

从你的信息中去除杂乱

整理你的演讲与清晰有关.  电梯游说的最大挑战之一是将你的信息提炼成精华,而将其他的一切都抛之脑后.  以下是一些会削弱你的演讲效果的杂乱例子.

  • 一长串的功能.  坚持要点,比如你的产品或服务的成就.  没必要讨论每一个细节.  如果你在推销一款科技产品, 专注于它的功能和解决问题的能力,而不是规格和特性.

  • 术语.  使用术语和高度专业的词汇会让人觉得你太过努力地想给人留下深刻印象,或者试图掩盖缺乏实质内容.  使用简单的语言.

  • 太多的信息. 人们不想听你的整365体育滚球生故事. 在这一点上,他们没有理由关心你或你的生意. 他们也不需要一个关于产业规模的讲座.  如果他们是熟悉你的行业的潜在客户或投资者, 他们已经熟悉你的行业和它的领先产品.

 

电梯游说是一种简短而紧张的演讲,它有可能在几分钟内改变你的命运.  这是值得准备的, 实践, 确保你能够用几个恰当的词语清楚地解释你的想法.  随着你经验的积累,你会发现你的电梯游说变得更流畅,更有说服力.